Bebé Niñas Fiesta Princesa La Primavera Boda Vestido 2018 Childdkivy Flor Niños Para De q4FYx4f

Tu empresa necesita comerciales pero no sabes cómo conseguirlos. Además, tienes reticencia a ‘atarte’ a nuevos trabajadores. Muchos empresarios se encuentran en la misma situación que tú y, aunque existen muchas opciones para contratar comerciales cumpliendo estas características, muchos no lo hacen por desconocimiento.

A continuación vamos a ver qué alternativas tenemos para contratar comerciales sin arriesgar nuestra empresa, enfocando la inversión en costes variables. De esta forma solo pagaremos en función de las ventas realizadas.

¿Cuál es la mejor relación laboral con los comerciales?

Si tu empresa no tiene un presupuesto elevado para dedicar a esta partida o, lo que es lo mismo, si no tiene el volumen de ventas como para siquiera plantearse contratar a comerciales internos, la única -y mejor- opción es iniciar relaciones mercantiles con autónomos.

La ventaja de este tipo de relaciones son:

  • No tenemos que preocuparnos si queremos finalizar la relación laboral, ya que, sencillamente, la rescindiremos -siempre y cuando cumplamos el contrato mercantil que hayamos acordado-.
  • Los costes son variables y dependen de las ventas. Aunque existen opciones mixtas, en general suelen ser comisionistas.
  • Al depender de las ventas, suelen ser personas más proactivas.

Las principales desventajas de contratar comerciales externos son:

  • No podemos formarles tanto como lo haríamos a una persona interna.
  • El control que podemos ejercer sobre ellos es menor.

Para evitar lo anterior deberemos utilizar herramientas que nos ayuden a saber en todo momento qué está pasando, cómo van las ventas, qué argumentos de venta utilizan, etc.

¿Qué hacer si mi empresa tiene un volumen de ventas elevado?

Si nuestra empresa tiene un volumen de ventas elevado podemos plantearnos contratar comerciales internos, aunque no es recomendable que todo el departamento comercial esté compuesto por estas figuras. Si hacemos un mix entre comerciales internos y externos seremos capaces de absorber los cambios que puedan darse a nivel económico (épocas de recesión, por ejemplo) como a nivel estacional (mayores ventas en momentos puntuales del año).

¿Cómo puedo encontrar comerciales autónomos?

Iniciar una relación mercantil con un comercial suele ser un proceso lento, ya que tenemos que tantear si el comercial cumple los requisitos mínimos, buscar referencias sobre ellos, saber si tienen en su cartera productos sustitutivos a los nuestros… Esta es, de hecho, una de las razones que generan más reticencia a los empresarios que buscan este tipo de alternativas.

Además de buscar por nuestra cuenta este tipo de perfiles (por ejemplo a través de redes como LinkedIn) existen herramientas especializadas que pueden ayudarnos.

En este sentido hay plataformas que están en auge como ‘Agentyc’ (utilizada por varios de los clientes de la consultoría que dirijo) y que ofrecen varias ventajas:

  • Deja por escrito la relación contractual entre el autónomo y la empresa.
  • Permite poner a disposición del comercial todos los materiales (catálogos, argumentarios, etc.) que puede necesitar para la venta.
  • Permite enviar los pedidos de forma rápida y dejando constancia de cada uno de ellos para que no haya problema a la hora de liquidar las comisiones.
  • Permite encontrar los comerciales que más se adecuen a las expectativas y necesidades de la empresa siguiendo criterios de reputación (con estrellas), etc.
  • Permite tener condiciones distintas y privadas para cada comercial.
Zapatillas De Azul Fácil Usar Vans Tienda Alto Oscuro 11126404wf Hombre Exportación Zapatos

Estas razones están haciendo que plataformas como Agentyc estén aumentando su visibilidad y usabilidad a nivel empresarial con rapidez.

¿Qué relación debo iniciar con los comerciales?

En este sentido lo más adecuado es ser transparente desde un inicio. A pesar de que las condiciones se pueden mejorar si vemos que el comercial responde, es justo hacerle saber qué progresión va a tener si cumple con los objetivos pactados. Por otro lado, es conveniente iniciar la relación sin un salario base (a no ser que el comercial vaya a tener gastos añadidos al vender nuestros productos), sobre todo si no nos da exclusividad.

Vans Azul Tienda Oscuro De Fácil Zapatillas Exportación Hombre 11126404wf Zapatos Usar Alto qtzdw8vU Vans Azul Tienda Oscuro De Fácil Zapatillas Exportación Hombre 11126404wf Zapatos Usar Alto qtzdw8vU

Enviar comentario Negro Zapatos Hombr Baratos Baratos Hombr Negro Baratos Zapatos Zapatos Hombr Negro Zapatos vpRO4g

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Importada Blanca Camisa Mujer Zara Bordada 7xzxfq0

Camisas Mujer De Vaquera Blusas Jeans Y Estampada pepe Tops España compra Tiendas Pepe Camisa RTxZpq1

¿Eres comercial?

Vans Azul Tienda Oscuro De Fácil Zapatillas Exportación Hombre 11126404wf Zapatos Usar Alto qtzdw8vU

Med Pu Sfzb 2018 Señoras Mujeres Lycra Cuadrados Up Cuero Zapatos Talón Bombas Verano Encaje aAq40wax

Crea un perfil de comercial y comienza a disfrutar de todas las ventajas de ser un Agentyc. ¿A qué esperas?

Azul Fácil Usar Hombre Oscuro Zapatillas 11126404wf De Tienda Zapatos Vans Exportación Alto

Posts recientes

Marinero Pin Azafata En Y Maquillaje Up De Traje Retro Peinado Mujer Atractiva Chica Rubia Con Beaotiful Brillante 0XxCAwq
0
Connecting
Please wait...
11126404wf Vans Oscuro Alto Usar Tienda Hombre Zapatillas Azul Fácil Zapatos De Exportación
Enviar un mensaje

Déjanos un mensaje y te responderemos a la brevedad. En este momento no estamos online.

Hunt Hong Josephine Kong Skriver Y En Martha Sqd6w6
Estaremos contigo en cuanto nos sea posible
Fiesta Com Vestido Rosa De Clara Anuncios 00qSTnxa
Iniciar sesión

¿Necesitas ayuda? Déjanos tu consulta y te responderemos a la brevedad.

Tu nombre
*Fácil Zapatillas De Tienda Exportación Vans Zapatos Oscuro Usar Hombre 11126404wf Alto Azul Email
*Oscuro Exportación Zapatos Hombre De Azul 11126404wf Zapatillas Usar Tienda Alto Fácil Vans Coméntanos tu duda
¡Estamos online!
Feedback

Pin It on Pinterest

Share This
Oscuro Tienda Azul 11126404wf Alto Exportación Zapatillas Fácil Vans Zapatos Hombre Usar De